你的赚钱方式，决定了你未来的天花板
作者丨丹牛
哲学家叔本华曾经说过：“世界上最大的监狱，是人的思维意识。”
世间大多数人每天为自己的生活忙碌奔波，却很少有人会停下来思考：我为什么要这么做？我努力的方向是对的吗？
所以我们经常听到各种抱怨：为什么我这么这么努力，还是赚不到钱？
今天，小星探邀请了「门徒俱乐部」创始人丹牛老师，来和我们聊聊这个话题，也欢迎到向他提问。
丹牛，专注外贸 15 年，订单量近亿，坚持写作 7 年，累计字数超过300万，创立了外贸供应链管理流派，全网读者 20 万，圈内著名「门徒俱乐部」创始人，被称为外贸界最斜杆 CEO。
大家好，我是丹牛。
为什么那么努力，却还是赚不到钱？这是很多人曾经问过的问题。
实际上，努力和赚钱之间，估计只有一毛钱的关系。
赚钱有三个层次：
第一个层次：靠勤奋努力挣钱。
例如每天准时上班，老实加班，像老黄牛那样勤勤恳恳，不管是打工也好，创业也罢，用体力交换报酬。
第二个层次：靠聪明才智挣钱。
例如找到某个市场痛点，设计出某个商业模式，具备可复制的专家经验，写写文章做做培训干干咨询，用脑力交换物质。
第三个层次，靠核心资源挣钱。
例如市场狂追指尖陀螺的时候，你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源；例如你有 1000 万，就算是存银行一年利息也有 15 万，用资源交换财富。
这三个层次里哪个能够挣最多的钱不好说，但反正挣钱最辛苦的肯定是第一个：靠勤奋努力挣钱。
我有一个朋友曾经说：这个社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。
论努力，农民伯伯比我们努力；论辛苦，富士康的工人比我们辛苦，但是他们都赚不到大钱。
另外我们也发现：其实很多赚到大钱的人，他们都不辛苦。
为什么？
听上去似乎很不公平，我那么努力，凭什么还要比你穷？
我们可以先来明确两个观点：
1、所谓挣钱本质上就是一种相互的交换。
你要什么，我给你；我要什么，你给我，这就是一种交换。
既然如此，就肯定涉及到两个变量：需求和供给，而且这两个变量将决定你跟我最终能够以哪个价格进行交换。
需求：对方对你的东西到底有多需要，你到底能够给对方创造的价值到底有多少，这个决定了交换价格的上限。
供给：满足对方需求的东西到底有多少，你的不可替代性到底有多高，这个则决定了交换价格的下限。
举个简单的例子：假如我能够给你创造 100 万的价值，理论上你甚至可以支付我 99 万。
可是，假如市场上除了我之外，还有另外 99 个人能够帮你创造 100 万的话，充分竞争的存在就会拉低你需要付出的价码。
从这个角度出发我们可以发现：勤奋努力能够创造多少价值我们且不说，但它在供给上从来就不是一种“稀缺”，也从来都不是一个不可替代的东西，借此我们能够交换多少东西回来，可想而知。
2、边际成本决定了你的蛋糕到底有多大。
什么是边际成本？每销售一单位产品带来的总成本增量，就是边际成本。
边际成本的大与小基本决定了我们究竟是得不停工作才有钱赚，还是能够躺着就把钱给挣了。
举个简单的例子：
每销售一台价格为 1000 元的空调，都至少要增加 700 元成本，毕竟材料成本杵在那儿呢，在这种情况之下，你的边际成本就是很高的。
可每当销售一套 1000 元的软件时，我们需要增加多少成本呢？
除非你只是一个中间商搬运工，否则你的边际成本是非常低的，甚至可以达到几乎为零。
从这个角度出发，大家觉得「勤奋努力」的边际成本到底是高，还是低呢？
很明显是高。
因为你每产出一定量的价值，就势必要投入一定量的精力和时间。
而且最要命的是，人的精力和时间是有限的，这也意味着你不可能通过无限量的投入以达到无限量的产出。
因此，假如你靠的是勤奋努力挣钱的话，你的天花板其实在一开始的时候就已经注定了。
综上所述我们可以发现，靠勤奋努力挣钱，是最不值钱的一种行为。这就是为什么我在创业几年之后，就把一开始“采购代理”的业务给干掉了。
因为采购代理归根到底是一种以体力为基础的服务，边际成本太高了，不管我再怎么加班，我的一天也只有24小时，我能够服务的客户就只有那么多。
但这个时候问题来了：假如我现在并没有聪明才智，也没有什么核心资源，我能够依靠的就是身上这一百多斤的肉，那我到底应该怎么办啊？
我的回答是：我们不要努力，我们要的是有效努力。
什么是有效努力呢？
举个简单的例子：我们玩 RPG 游戏的时候，往往会遇到三岔口，这个时候一般的做法是随便选一条道杀进去，走到头了发现是死胡同，于是赶紧调头再选一条道，继续砍了半天史莱姆之后感觉不对劲，再次回到三岔口才最终走了正确的道路……
如上这些就是无效努力。而所谓的有效努力，则是先跑回新手村问问村长有没有附近的地图，然后根据地图直接选择一条通往目的地的路。
这个例子我想说明的是：我们除了埋头赶路，还得学会抬头看路。
再举另外一个例子。
我曾经在朋友圈发过一道问题：在你的面前有三个门，只有一个门的背后有礼物。
当你选择了 1 号门的时候，主持人把 3 号门打开，门后是空的，此时他问你：要不要更换？
请问，你此时的选择是坚持 1 号门，还是更换为 2 号门呢？
当时有许多人留言说：坚持 1 号门！
但其实，理性的选择（请注意我这里说的是理性而不是正确）应该是：更换为 2 号门，因为 2 号门的中奖概率是 1 号门的两倍。
为什么？答案很简单：大家想象一下，假如主持人在还没打开 3 号门之前问你要不要拿 1 号门来换 2+3 两扇门，我相信绝大多数人都会换对吧？因为一扇门的中奖概率是 1/3，两扇门的中奖概率就是 2/3呀！
那么，即使主持人将3号门打开了，本质上和拿两扇门换你一扇门本质上不是一样的吗？
举这个例子我想说明的是：不要用所谓的坚持和努力，来代替应有的思考。
还有一个例子。
对于一个缺钱的出租车司机来说，他应该是什么客户都接呢，还是应该有选择性地挑客？
答案是：越是缺钱的时候就越应该挑。
这个跟我们做销售其实道理是一样的，越是缺订单的时候就越应该对客户进行筛选。
对那些明显就是随便问个价格的，基本不可能成交的，需求和供给不能够匹配的客户，有时候我们连价都不应该报，而应该将节省下来的时间和精力，放在最有可能迅速成交的客户身上。
举这个例子我想说明的是：有效努力，有时候意味着放弃。
我经常在公司说一句话：假如一项工作我们做得很辛苦很吃力，请先将工作放下，思考是不是方法出现问题，或者工具没有选对。
一样道理，假如你觉得自己已经很努力了，但还是赚不到钱，请先停止努力，想想是不是自己努力错了地方。
以上内容来自精选。
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